راهکارهایی برای فروش در اینستاگرام

در این مقاله می خواهم به موضوع فروش در اینستاگرام بپردازم. موضوعی که خیلی از صاحبان کسب و کار درگیرش هستند و این موضوع برای آنها تبدیل به کابوس شده است. خیلی ها فکر می کنند که فروش در اینستاگرام به این صورت است که از محصولاتشان چند تا عکس بگیرند و در پیج اینستاگرامی خودشان منتشر کنند و جالب اینجاست که اغلب افراد با همین طرز فکر وارد اینستاگرام می شوند، ولی بعد از مدتی با مشکلات و موانعی روبرو می شوند. فروش در اینستاگرام و شاید بهتر است بگویم فروش در اینترنت، از ایجاد ارتباط و ارائه ارزش به دست می آید.

قدم اول برای فروش در اینستاگرام:

شروع به ایجاد محتواهای ارزشمند در صفحه کسب و کارتان می کنید.

محتواهایی که نشان می دهد شما در کسب و کارتان صاحب سبک و تخصص هستید. محتوای ارزشمند باید جامع، کامل و جدید باشد. تمامی مسائل مربوط به عنوان خود را در بر ‌گیرد و نیاز مخاطب را به طور کامل برطرف کند. خلاق بودن در این مرحله شما را چند صد کیلومتر از رقبا جلو می اندازد. محتوای ارزشمند باید صفحه‌بندی و چیدمان مناسب داشته باشد. زیبایی ظاهری، سادگی و در عین حال جذابیت چیدمان می‌تواند به روان‌تر شدن مطالعه‌ی محتوا کمک کند.

یک متن به تنهایی ممکن است خسته‌کننده و یکنواخت به نظر برسد. استفاده از تصاویر مناسب و مرتبط، علاوه بر این‌که به انتقال مطلب کمک می‌کند، ایجاد تنوع می‌کند و جذابیت بصری محتوا را می‌افزاید. توجه کنید عکس‌های استفاده شده نباید کپی، بی‌کیفیت یا بیش از حد حجیم باشند. استفاده از ویدیو نیز می‌تواند علاوه بر طولانی‌تر کردن زمان ماندن کاربر در صفحه، به جلب رضایت او کمک کند.

قدم دوم :

شروع به تعامل و ساختن ارتباط می کنید.

شاید در ابتدای کار برایتان سخت باشد که بتوانید پاسخ کامنت افراد را بدهید.

ولی باید به شما بگویم که پاسخگویی به کامنت ها و نشان دادن فیدبک به مخاطبان، کلید ورود به قلب مخاطبان است.

افزایش تعامل و مشارکت کاربران، تاثیر بسیار زیادی در رشد یک صفحه اینستاگرامی دارد! هنگامی که شما برای تولید محتوا در اینستاگرام تصمیم می گیرید که چه محتوایی تولید کنید و یا در چه زمانی منتشر کنید، در واقع به دنبال افزایش مشارکت و تعامل هستید. افزایش تعامل و مشارکت کاربران به معنای لایک کردن پست‌ها، کامنت گذاشتن، ذخیره کردن پست و ارسال آن برای افراد دیگر است.
هر چقدر مشارکت و تعامل کاربران با صفحه شما بیشتر باشد، سرعت رشد صفحه شما هم بیشتر می شود.

لایک ، کامنت و تعداد بازدید پست های ویدیویی در اینستاگرام ارزش زیادی دارند چرا که روی جایگاه پست شما تاثیر می گذارند به علاوه محتوای شما می تواند در معرض دید همگان در تب جست و جو قرار بگیرد در صورتیکه افراد زیادی به پست شما واکنش نشان دهند.

قدم سوم:

بعد از اینکه دو قدم قبلی را به خوبی اجرا کردید، باید پیشنهاد ویژه ای برای کسب و کارتان طراحی کنید.

شاید شنیده باشید که می گویند “مشتریان پیشنهاد شما را میخرند، نه محصول شما را”

پیشنهاد ویژه شامل اجزایی است که باعث می شود جذابیت خرید برای مخاطب ایجاد شود.

فروشندگی یک علم است که به سرعت با تکنیک‌های جدید به روز می‌شود. به دلیل وجود رقبای قدیمی و جدیدی که هر روز بر تعداد آنها افزوده می‌شود، آگاهی از روش‌های افزایش فروش و جذب مشتری از ملزومات موفقیت در کسب‌و‌کار است.ف
بسیاری از روش‌های بازاریابی و تبلیغات مانند رادیو، تلوزیون، بیلبورد، مجلات و روزنامه‌ها بسیار پر هزینه است و مناسب بسیاری از کسب و کارهای کوچک‌تر نیست. اما بسیاری از صاحبان کسب و کار از روش‌های بهینه‌ای برای جذب مشتری و  فروش بیشتر در کسب و کارها استفاده می‌کنند که بقای آنها را حفظ می‌کند.

یکی از شیوه هایی که کسب و کارها برای ترغیب مشتریانشان به خرید، در قیمت گذاری استفاده میکنند این است که:
به خریدارنشان، سه پیشنهاد ارائه می دهند، اما این پیشنهادها هوشمندانه هستند.
و اغلب کسب و کارها میتوانند این پیشنهادهای هوشمندانه رو در کسب و کار خودشان تعریف کنند و از برای فروش بیشتر در کسب و کارشان استفاده کنند.

یک مثال برای پیشنهاد ویژه:

مثلا اگر فروشنده کیف و کفش هستید، یک پکیج درست کنید که شامل کیف و کفش باشد و در کنارش یک کمربند هم به عنوان پیشنهاد ویژه قرار بدهید.

در برخی از مشاغل این کمربند را به صورت رایگان قرار می دهند که جذابیت خرید برای مشتری ایجاد می شود.

مشکل اکثر کسب و کارهایی که مخاطب دارند ولی فروش خوبی ندارند، این است که نمیتوانند پیشنهادات درستی را به مخاطب خودشان ارائه بدهند و به همین خاطر مخاطبانشان تمایلی برای خرید محصولات آن ها پیدا نمیکنند.

روش های تبلیغات در اینستاگرام

در هر کسب‌ و کاری باید از تبلیغات استفاده کرد، در کسب ‌و کارهای اینستاگرامی نیز باید از تبلیغات بهره برد، هرچند که اینستاگرام به قدری قوی است که بدون تبلیغات هم می‌توان افزایش فالوور و خریدار داشت، اما وقتی می‌توان با تبلیغات درست سرعت فروش را بالا برد چرا این کار را نکنید؟

1– استفاده از خود اینستاگرام

در این روش شما از بستر تبلیغاتی خود اینستاگرام استفاده می‌کنید و با پرداخت هزینه دلاری، اینستاگرام تبلیغ شما را مقابل مخاطبان هدفتان نمایش می‌دهد، این روش یکی از بهترین روش‌های تبلیغات در اینستاگرام است که متاسفانه در ایران زیاد کاربردی ندارد و من به شخصه تا به حال تبلیغی در اینستاگرامم مشاهده نکرده‌ام.

2- تبلیغ توسط اینفلوئنسرها و میکرو اینفلوئنسرها

در این روش شما با اشخاصی که در اینستاگرام دنبال کننده‌های زیادی دارند و از شهرت و محبوبیت نیز برخوردار هستند همکاری می‌کنید و با پرداخت مبلغ مشخصی، آنها محصول و خدمات شما را در قالب محتواهای تصویری یا ویدیویی به کاربران توصیه می‌کنند.

در انتخاب اشخاص دقت کنید، علاوه بر داشتن فالوور بالا، لازم است که از محبوبیت برخوردار باشند، به کسب‌وکار شما مرتبط باشند و تبلیغ توسط آنها آسیبی به برند شما نزند.

3- تبلیغ در پیج‌های بزرگ

این روش برخلاف روش اول، در ایران بسیار پرکاربرد است، در این روش شما با پیج‌های بزرگی که حس می‌کنید مخاطبان هدف شما در آنجا حضور دارند مکاتبه می‌کنید تا تبلیغ شما را نمایش دهند.

سخن آخر:

اگر تصمیم به فروش در اینستاگرام دارید، باید بدانید، برای اینکه فروش در کسب و کارتان در اینستاگرام ایجاد شود، باید مراحل تولید محتوا و ساختن ارتباط را جدی بگیرید.

یادتان باشد که معمولا مخاطبان از افرادی خرید میکنند که مورد پسندشان باشد.