استراتژی گاو بنفش چیست؟

استراتژی گاو بنفش در بازاریابی یکی از استراتژی های ساده و موثر در تولید محتوا است، در حال حاضر به دلیل زیاد بودن محتواهای مختلف در شبکه های اجتماعی، مخاطب شما را پیدا نمی کند مگر اینکه شما متفاوت از بقیه باشید. موضوعی که وجود دارد این است که با گذر زمان، برخی از کسب و کارها آنقدر اشباع می شوند که دیگر جایی برای حضور افراد تازه نفس نمی ماند.

گاو بنفش چیست؟

این اثر محبوب، نوشته ست گادین است، که در سال های اخیر، این کتاب مورد توجه کسب و کارها به ویژه در بخش بازاریابی قرار گرفته است. با توجه به زندگی شهری روزانه، به ندرت پیش می آید که گاو ببینیم و وقتی که گاوی را ببینیم به شدت توجه مان جلب می شود. اما فرض کنید که به یکباره هزار گاو شبیه هم پیش روی شما قرار بگیرد. از آنجایی که همه ی این گاوها شبیه هم هستند دیگر هیچ یک به تنهایی نظر شما را جلب نمی کند. و پس از گذشت مدتی بریتان کاملا عادی می شوند. اما اگر بین تمامی این گاوها یک “گاو بنفش” وجود داشته باشد چی؟

خب قطعا تمام توجه ها به همان گاو بنفش که با بقیه ی گاوها متفاوت است جلب می شود.

تمرکز گاو بنفش بر متفاوت بودن با اطرافیان و تمایز داشتن از آنان است.

استراتژی گاو بنفش در بازاریابی، دقیقا به شما میگه که چطور از دیگران و سایر رقبا متمایز شید تا دیده بشید!

تکنیک فروش بالا از زبان ست گادین

چند سال پیش به همراه خانواده ام در فرانسه مشغول رانندگی بودم، مجذوب صدها گاوی شديم که در مرتع زیبایی در کنار جاده می چریدند. از پشت شیشه اتومبیل، به این منظره چشم دوختیم و از این همه زیبایی لذت می بردیم.
پس از بیست دقیقه، همه چیز رنگ باخت. گاو های جدید به طور کامل شبیه به گاوهای قبلی بودند و چیزی که تا پیش از این سرگرم کننده بود، دیگر عادی شده بود. بدتر از عادی، کسالت آور شده بود.

گاوها پس از مدتی که آن ها را می بینید، خسته کننده می شوند. ممکن است گاو های بسیار خوب و جذابی باشند، گاو هایی خوش اخلاق یا سالم تر، اما باز کسالت آورند. ولی یک گاو بنفش می تواند جالب باشد.

آنچه خواندیم نوشته ست گادین نویسنده کتاب گاو بنفش بود. او می گوید باید “گاو بنفش” داشته باشیم تا بتوانیم توجه دیگران را به خودمان و محصولمان جلب کنیم. به زبان دیگر چیز «چشم گیر» چیزی است که ارزش دارد در مورد آن حرف زده شود، شایسته توجه است، چیزی است استثنایی، جدید و جالب. کالاهای متعارف (همانند گاوهای قهوه ای) کسالت آورند و به چشم نمی آیند.

وقتی می گوییم در تولید محتوا می توانید از ایده گاو بنفش استفاده کنید، یعنی اینکه از ایده هایی استفاده کنید که در عین جذابیت، کاملا متمایز از دیگران باشد، و باعث جلب توجه شود.

در عصر اطلاعات آنقدر حجم محتواهای مختلف زیاد شده است که اگر شما در محتوای خودتان گاو بنفش نداشته باشید، نه تنها دیده نمی شوید، بلکه ممکن است احساس لذت بخشی نسبت به شما نداشته باشند.

استراتژی های گاو بنفش در بازاریابی

1- باید به سمتی بروید که بقیه رقبای شما نمیروند.

قابل توجه بودن (بنفش بودن) به معنای بالاترین کیفیت یا بهترین بودن نیست. تنها کافیست آنقدر متفاوت و یکتا باشید که برای شروع یک مکالمه بین مشتریان ارزشمند باشید و بتوانید ذهن دیگران را درگیر خود کنید. فراموش نکنید یک گاو بنفش نه بهتر از یک گاو قهوه ای است و نه بدتر از آن. فقط اگر ساده بیان کنیم: کاملا متفاوت است. آنقدر متفاوت که ارزش آزمایش شدن گفتگو کردن و پرداختن توسط دیگران را دارد.

2- الگوریتم ها و چهارچوب های متعارف در صنعت خودتان را بهم بریزید.

اگر کاری که دیگران می کنند را انجام دهید، و یا ويژگی ای که دیگران دارند را کپی کنید، هیچگاه به گاو بنفش نخواهید رسید.

3- اصلا به الگوهای محتوایی موجود توجهی نکنید و ایده پردازی کنید.

هرگز همه افراد خوشحال نخواهند بود! اگر خاص و قابل توجه بشوید، احتمالا عده ای از مردم دیگر شما را دوست نخواهند داشت. این قسمتی از معنای خاص بودن است. می توان برای همه برجسته بود اما نمی توان برای همه قابل قبول و دوست داشتنی بود.

چطور فروش بالایی داشته باشیم؟

بازاریابی و فروش آنلاین هم همین است. ازتون می خواهم که مثال های بالا را به فضای مجازی و فروشگاه های اینترنتی تعمیم دهید. از بین ده ها فروشگاه آنلاین که همگی شبیه هم هستند کدام یک جلب توجه می کند؟ قطعا آن فروشگاهی که متفاوت و بهتر باشد.

این تفاوت در تمام جنبه ها وجود دارد. در بودن سایت در صفحه ی اول گوگل، در نام دامنه، در طراحی سایت، در محتوای سایت، در پاسخ گویی به سوالات و مهمتر از همه در شکل ارائه‌ی محصولات و خدمات.

باید بتونید مستقیما با مشتریانتون صحبت کنید و با کمی خلاقیت و استفاده از نظرات و انتقاداتشون گاو بنفش خود را طراحی کنید، این یعنی استفاده از سیاست گاو بنفش در بازاریابی.

اگر هم که تاکنون فروشگاه اینترنتی نداشته اید و تازه می خواهید یک فروشگاه را راه اندازی کنید کافی است که فروشگاه های رقیبتان را رصد کنید،کم و کاستی های آن ها را پیدا کنید و نظرات و انتقادهای کاربران را تحلیل کنید.

سخن آخر:

همانطور که متوجه شدید در کسب و کارمان باید دنبال راهی باشیم که بین خودمان و دیگران تفاوت ایجاد کنیم تا به چشم بیایم. کتاب گاو بنفش هم همین رو بهتون میگه. ایجاد تمایز و تفاوت در کسب و کار.

واقعیت این است روش‌های عمومی تبلیغات و تولید محتوا مانند سابق تأثیرگذار نیست.

برای جلب نظر مردم به خود، باید خاص و متفاوت باشیم و دیگر شیوه های همیشگی به کسب‌و‌کار کمکی نمی‌کند.

 

گاو های بنفش طول عمر مشخصی دارند و دائما باید دنبال ایجاد تمایز جدید باشیم. بر اثر رقابت رقبا،گاو بنفش ما بعد از مدتی برای مشتریانمان عادی می شود واگر نتوانیم گاو های بنفش جدید خلق کنیم شکست می خوریم.(همین عامل،دلیل اصلی شکست خیلی از فروشگاه های موفق خواهد بود)