نحوه ارائه قیمت

یکی از موضوعاتی که برخی از صاحبین کسب و کار با آن مواجه هستند، نحوه ارائه قیمت است و دیده‌ایم که برخی صاحبین فروشگاه ها که در شبکه های اجتماعی حضور دارند قیمت روی محصولاتشان نیست.
روش شما برای ارائه قیمت می تواند در مشتری ایجاد علاقه کند، یا اینکه آن ها را سردرگم کند. . روش های نوین قیمت گذاری و جذب مشتری را اینجا بخوانید.

پیشنهاداتی برای قیمت‌گذاری:

بعضی صاحبان کسب و کار تصور می کنند که قیمت گذاری کار چندان سختی نیست! اما قیمت گذاری هم می تونه جزئی از تاکتیک شما برای فروش محصول باشه! البته به شرطی که اونو خوب بلد باشید. من اینجا چند تا راهکار بهتون میدم که در قیمت گذاری و ارائه ی اون به مشتری کار شما رو راحت تر می کنه و احتمال فروش رو افزایش میده.

1. پیشنهاد خود را خیلی پیچیده ارائه ندهید.

به جای اینکه در قیمت گذاری بنویسید هر کدام به قیمت 125 هزار تومان، بنویسید 200 هزار تومان، یکی بخرید، و یکی هم جایزه ببرید.
بهتر است که بعضی اوقات قیمت دو کالا را یکی کنیم و هر دو کالا را به مدت محدود در پیشنهاد ویژه قرار دهیم.

2. مشتری را گمراه نکنید.

مثلا به جای اینکه قیمت بزنید: 200.000 تومان، اعشار آنرا ننویسید و بزنید 200 هزار تومان.

3. قیمت ها را طوری قرار دهید که از نظر بصری جذاب باشد و همه بتوانند ببینند.

مثلا به جای اینکه بگویید قیمت هایمان را به 200 هزار تومان کاهش دادیم، می‌توانید بگویید که:
این عدد جدید را به خاطر بسپارید: 200 هزار تومان
و باعث میشود این نوع ارائه قیمت جذاب باشد.

4. قیمت را طوری قرار دهید که مشتری را به خرید ترغیب کنه، تو دنیای امروز 10 درصد تخفیف توجه مشتری را جلب نمی کند و اصلا تخفیف به حساب نمی آید.

به جای اینکه قیمت بزنید: 2 تا یا بیشتر 25 درصد تخفیف، بزنید خرید دوم نصف قیمت میشه.

5. دلایل مثبت قیمت گذاری خود را همراه با مزایای آن محصول به مشتری اعلام کنید، ارائه قیمت هیچگاه تنها دلیل خرید نیست.

مثلا بنویسید که قیمت این محصول به همراه این ویژگی ها و این 2 هدیه 200 هزار تومان.

نکته نهایی:
به جای اینکه بنویسید قیمت 100 هزار تومان به اضافه سایر هزینه های ارسال و ارزش افزوده، هزینه های اضافی را روی اصل قیمت کالا اضافه کنید، مشتری دوست دارد قیمت را شسته رفته ببیند، در غیر اینصورت فکر میکند به جز 100 هزارتومان، می‌بایست هزینه های دیگری هم باید پرداخت کند.
بنابراین لغت “به اضافه و به علاوه” در قیمت گذاری مناسب نیست.

موضوع ارائه قیمت و قیمت گذاری روی محصول، اهمیت بالایی دارد، شما با شناخت مشتری می‌توانید از این شیوه های ارائه قیمت برای اصلاح قیمت گذاری خودتان استفاده کنید.