سهم کسب‌و‌کار شما از بازار چقدر است؟

فروش، اولین شاخص نشان دهنده جایگاه شما در عرصه رقابت است. در این ویدیو در مورد میزان سهم کسب‌و‌کار شما از بازار و راهکارهایی برای رقابت در دوران رکود بازار صحبت خواهیم کرد. اگر فروش شما پرقدرت باشد، پس کسب و کارتان در مسیر درست قرار دارد و اگر فروش شما رو به کاهش باشد، پس اوضاع کسب و کارتان مناسب نیست. حتی در همین ایام همزیستی با کرونا، معیار فروش نشان دهنده جایگاه شما در عرصه رقابت است. چون نیاز مردم که تمام نشده است، یک سری از کسب و کارها با دوراندیشی که داشتند از طریق ارائه خدماتشان به صورت آنلاین، گوی رقابت را از سایر کسب و کارها ربودند.

مثلا دیجی کالا در همین ایام کرونا، نه تنها نیروی انسانی خودش را تعدیل نکرد، بلکه افزایش فروش و استخدام داشت.
مثلا آمازون و ده ها کسب و کاری که سهمشان را از بازار بیشتر کردند.

به صورت کلی چند نوع سهم داریم:

1. سهم بازار

سهم بازار، یک برش از کیک است که از بازار به شما می رسد، به معنی کل فروش محصولات شما در بازار. مثلا اگر فروشنده موبایل هستید، سهم بازار شما از نسبت فروشی که نسبت به سایر رقبا دارید تعیین میشود.

2. سهم مشتری

سهم مشتری، درصد کسب و کار شما از کل خرید های احتمالی مشتری از کل صنعت شماست. مثلا اگر شما فروشنده موبایل هستید، علاوه بر موبایل، شما لوازم جانبی هم ارائه می کنید و سهم شما از هر مشتری میتواند علاوه بر موبایل، فروش سایر لوازم جانبی مورد نیاز مشتری باشد.

3. سهم از فرصت های بازار

سهم شما از فرصت ها فراتر از رقبا و مشتریان موجود محصولات شماست، و به دنبال کسانی است که محصول شما را نمی خرند. شما در سهم از فرصت های بازار باید متوجه شوید که چطور میتوانید محصولات خودتان را به عنوان راه حل به مشتریانی که محصولات شما را نمی خرند عرضه کنید. مثلا چطور میتوانید یک گوشی موبایل سامسونگ را به کسانی که تا به حال از گوشی های اپل استفاده می کردند ارائه کنید!

اگر بتوانید سهم خودتان را از فرصت های بازار بوجود بیاورید، در واقع شما میتوانید سهم بیشتری در بازار برای خودتان ایجاد کنید. همین ویدئو میتواند فرصت هایی را جلوی پای شما بگذارد که کسب و کارتان را متحول کند. امیدوارم از این فرصت استفاده کنید.