دلایل غیرمنطقی اما واقعی برای خرید محصول شما

چرا برای ماشین های لوکسی مثل لکسوس حاضر هستیم در مقایسه با تویوتا دو برابر پول بدهیم، در حالیکه بعضی از مدل های این دو برند کاملا شبیه هم هستند؟ دلایل خرید اینگونه محصولات چیست؟ و یا چگونه ممکن است افراد از سه شرکت که تقریبا سرویس مشابهی ارائه می کنند، گران ترین آن ها را انتخاب کنند؟

چرا؟
به دلیل اینکه مردم به ندرت آن چیزی را می خرند که شما فکر می کنید در حال فروش آن هستید.

انگیزه های خرید

مردم محصول شما را نمی خرند، وعده ها، امیدها و رضایتی را که از آن محصول بدست می‌آورند می خرند و معتقد هستند که محصول شما به آنها کمک می کند، خشنود شوند، خوشحال شوند و یا اینکه آن رضایت براشون فراهم بشود.

مثلا آنها خودروی لوکس می خرند، به دلیل ارضا علاقه‌شان به کالای لوکس. ممکن است افراد به دلایل دیگر هم از شما خرید کنند. مثلا شاید از کسب و کار شما انرژی خوبی می گیرند.

خودتان را هم فریب ندهید و فکر نکنید صرفا با تغییر و کاهش قیمت می توانید مشتری‌های رقبای خود را بدست آورید.

مردم به هزار و یک دلیل غیر منطقی خرید می کنند و بعد صرفا با اشاره به ویژگی ها، قیمت، کیفیت محصول خرید خودشان را توجیه می کنند. آنها خرید می کنند چون به نظرشان کسب و کار شما دارای ارزشی ناملموس و اغلب غیر قابل توضیح است که باعث می شود باور کنند قیمت آن محصول عادلانه است.

یعنی شما در کسب و کار خودتان وقتی کالا یا خدماتی را می فروشید، تنها آن خدمات و کالا نیست که باعث خرید مشتری می شود! یکسری دلایل پنهان وجود دارد که باعث می شود آنها از شما خرید کنند. خیلی از اوقات هم دلیل اصلی خرید مشتریان، این است که آن ها صاحبان و فرشندگان آن کسب و کار را دوست دارند.