فرمول ارزش گذاری روی کالا

همانطور که میدونید در پست و ویدیو قبلی( الاکلنگ ارزش و قیمت ) در رابطه با این صحبت کردیم که قیمت محصول را باید متناسب با ارزش آن در نظر بگیریم. در این ویدیو می خواهم فرمول ارزش را با شما در میان بگذارم.

وقتی مشتریان محصول شما را ارزیابی می کنند به ویژگی هایی مختلفی اهمیت می دهند؟
1. هزینه آن محصول چقدر است؟
2. کیفیت آن کالا چطور است؟
3. چه ویژگی هایی دارید؟
4. آیا مناسب من است؟
5. آیا قابل اعتماد است؟
6. پشتیبانی از محصول چگونه خواهد بود؟
7. آیا میتوان به تخصص آن ها اعتماد کرد؟
8. چه ضمانت یا گارانتی محصول دارد که بتوان بعدا روش حساب باز کرد؟

موارد تعیین کننده ارزش کالا

مشتری در ذهنش فرمول ارزش را بر اساس قیمت، کیفیت، ویژگی، راحتی، قابلیت اعتماد، تخصص و حمایت شما محصول را ارزش گذاری می‌کند و بر همین اساس تصمیم به خرید میگیرد و بر اساس همین موارد فرایند ذهنی نامرئی در ذهن مشتری آغاز می شود که در نهایت تعیین کننده ارزش محصول شما در ذهن آن ها است.

حالا اگر کیفیت محصول شما متوسط و پایین باشد، آنها انتظار قیمت پایین تری دارند.
از طرف دیگر اگر شما در ذهن اونا قابل اعتماد باشید، اگر کاستی و یا نقصی در خدمات شما ببینند به خاطر قیمت پایین کالا از آن می گذرند.

حتما این جمله به گوشتان خورده : قیمت، کیفیت و سرعت در ارزیابی مشتری تاثیرگذار است.
در شرایط فعلی کسب و کارها، مشتری انتظار دارد که محصول شما در یکی از این موارد بهترین باشد و در دو مورد دیگر هم در قابل رقابت با سایر رقبا باشید.

شما به عنوان صاحب کسب و کار باید بتوانید سرعت، کیفیت و قیمت را برای مشتری تضمین کنید تا بتوانید با سایر رقبای خودتان رقابت کنید و در ارزش گذاری قیمت محصولاتتان بتوانید خوب عمل کنید.