الاکلنگ ارزش و قیمت

در این ویدیو به بررسی الاکلنگ ارزش و قیمت و عوامل تاثیرگذار در تصمیم به خرید مشتری خواهیم پرداخت. قیمت در واقع پول گرفته شده از مشتری است، و ارزش آن چیزی است که مشتری در ازای پول، دریافت می کند.

حالا بریم یک سری واقعیت در مورد قیمت گذاری را با هم بررسی کنیم:
وقتی فروش شما پایین است یا اینکه مشتری های ناراضی دارید، کسب و کارهای کوچک به عنوان اولین راه حل این مشکل، به سراغ تغییر قیمت می روند؟! یعنی یک کسب و کار کوچک بعد از فروش پایین و مواجه شدن با مشتری ناراضی اولین استراتژی او برای اقدام کاهش قیمت است.

قبل از اینکه به منظور افزایش فروش یا سطح رضایت مشتری، قیمت را کاهش دهید، به راه های دیگر برای افزایش ارزش محصول بیاندیشید.

نکاتی برای افزایش ارزش کالا:

1. مشتری شما باید ارزش کالای درخواستی خودش را بیشتر از مبلغی که برای آن می پردازد بداند. یعنی ارزش این کالا بیشتر از مبلغی است که هزینه می کند.
2. هر چه مشتریان ارزش کمتری در کالا و خدمات شما ببینند، قیمتی که حاضر خواهند بود بپردازند کمتر خواهد بود. به همین دلیل است که بعضی اوقات با مشتریانی مواجه می شوید که نسبت به کالایی که می خواهند تهیه کنند چانه زنی می کنند.
3. هر چه قیمت محصول شما کمتر باشید، مشتری ارزش کمتری در محصول می بیند. یعنی لزوما پایین آوردن قیمت کالا کار درستی نیست.
4. مشتری کاهش قیمت را بیشتر از افزایش قیمت دوست دارد، پس اگر خواستید قیمت را کاهش دهید باید محاسبه کنید که چرخ کسب و کارتان میچرخه یا نه؟ چون اگر مجدد بخواهید قیمت آن کالا را افزایش بدهید در ذهن مشتری بی اعتمادی ایجاد میشود.

حالا به عنوان کسی که صاحب کسب و کار است، باید این نکات را در نظر بگیرید و این الاکلنگ و ارزش و قیمت را جوری در نظر بگیرید که کفه ارزشی آن سنگین تر از قیمت باشد.

به این معنی که هرچه ارزش سنگین تر باشد، قیمت افزایش پیدا می کند ولی هرچه ارزش سبک تر باشد قیمت در نظر مشتری سبک تر است.