شیوه های رقابت در کسب و کارها

همیشه در هر رقابت و فعالیت، رقبایی وجود دارند كه هرچند نمی‌توان فعالیت آن‌ها را كنترل كرد، اما می‌توان تاثیر فعالیت‌هایشان بر بازار و كسب و كار خود را محدود کرد.
وقتی همه چیز به جز قیمت یکسان باشد، مشتریان محصول ارزان تر را انتخاب می کنند، اگر می خواهید پول بیشتری دریافت کنید مطمئن شوید همه چیز بین محصول شما و محصول ارزان قیمت رقیب، یکسان نباشد.

بیشتر رقبا در یکی از دو دسته زیر قرار میگیرند:

1. رقابت بر سر قیمت

این نوع رقبا قیمت را به عنوان مزیت رقابتی خودشان انتخاب می کنند، پس در نتیجه محصول بیشتر با قیمت ارزان تر آماده می کنند.
و این نوع رقبا معمولا همیشه منتظر این هستند که چه کسی محصول را ارزانتر میدهد، و آن ها محصول را ارزانتر از رقبا عرضه کنند.
در این شرایط این نوع رقبا بازار را از دست می دهند چون هیچ گونه مزیب رقابتی دیگه ای ندارند.

2. رقابت بر سر مواردی غیر از قیمت

این نوع رقبا، در مقایسه با رقبای خود مبلغ بیشتری از مشتری دریافت می کنند، و معمولا این نوع رقبا روی مزیت هایی مثل : کیفیت، خدمات بهتری ارتباط با مشتری و تک بودن محصولشان کار می کنند. اگر شما محصول یا خدمات بهتری نسبت به نزدیک ترین رقیب خود داشته باشید، احتمالا سهم بازار را از آن ها خواهید گرفت.

در واقع ارزش بیشتری به مشتری نشان می دهند که قبلا فرمول محاسبه ی ارزش را با شما در ویدئوهای قبلی درمیان گذاشتم.

راهکار چیست؟

1. سعی کنید افزایش کیفیت را برای رقابت انتخاب کنید، یعنی به جای ارزان فروشی و پایین آوردن حاشیه سود وارد جنگ بی پایان با رقبا شوید، روی مزیت های دیگر رقابتی خودتان کار کنید.

2. سعی کنید ارتباط با مشتریان خودتان را حفظ کنید و به صورت دوره ای با مشتریان ارتباط بگیرید.

3. ارزش محصولاتتان را در ذهن مشتری بالا ببرید.

4. بر روی تولید محتوا تمرکز کنید و سعی کنید منابع اطلاعاتی مشتری باشید، مثل دیجی کالا.

اگر شما می‌خواهید در کیفیت رقابت کنید همیشه باید یک قدم جلوتر از رقبای خود و کسانی که در حال حاضر وجود دارند باشید.

زمانی که شما از این راهکارها برای ارتباط بیشتر با مشتریان استفاده می کنید، احساس مشتری نسبت به شما مثبت‌تر خواهد بود و مشتری از کسی خرید می‌کند که احساس بهتری به  او دارد.

حالا بشینید برای خودتون شیوه ی رقابت تعیین کنید و عمل کنید.

روش های موثر پیروزی در رقابت

یكی از موثرترین روش‌های پیروزی در یك رقابت این است كه در زمینه‌ی كاری خود متخصص و حرفه‌ای باشید و این امر را به مخاطبتان ثابت كنید. مشتریان آینده‌ی شما یك فرد حرفه‌ای را به چشم یك كارشناس خبره می‌نگرند و اطمینان دارند كه او دانش و آگاهی لازم را در زمینه‌ی كاری مورد نظر، برای كمك به مشتریان دارد. البته شما مجبور نیستید كه نظام بازاریابی فعلی خود را به اثبات حرفه‌ای بودن خود محدود كنید.

كافی است كه محصول یا خدمت منحصر به فردی را انتخاب كنید كه مطمئن هستید می‌توانید به بهترین شكل ممكن آن را ارایه كنید. سپس بر روی بازایابی آن تمركز و تاكید كنید. در این میان، برای كامل كردن اقدامات بازاریابی خود، تفاسیر، تمجیدها و سپاس‌‌های مشتریان خود و نیز عناوین، نشان‌ها، استانداردها، گواهی‌نامه‌ها و مداركی را كه از مجامع تخصصی و معتبر دریافت كرده‌اید و نشان‌گر اعتبار شماست، به نمایش بگذارید.