بوم کسب و کار
فهرست مطالب
بوم کسب و کار
بوم کسب و کار
بوم کسب و کار چیست ؟ زمانی که می خواهیم در مورد کسب و کار های مختلف صحبت کنیم تمامی مباحث ما به اصطلاحاتی مانند الگوی کسب و کار و یا بوم مدل های مختلف کسب و کار در هم آمیخته شده است. برای بررسی الگو های کسب و کار های مختلف ما راه های بسیار زیادی داریم. راه هایی که هر کدام به ما نقشه اولیه کسب و کار مان را ارائه می دهند. ما بر اساس این مدل و این الگو می توانیم به نکاتی دست پیدا کنیم که ما در موفقیت کسب و کارمان به سمت درستی هدایت می کند. اما محبوب ترین مدل این الگو ها بوم کسب و کار می باشد. به همین دلیل این مطلب را برای شما فراهم آورده ایم تا در خصوص این موضوع اطلاع دقیق بدهیم و بررسی کنیم که بوم کسب و کار چیست؟
تاریخچه استفاده از بوم کسب و کار
بوم کسب و کار
استفاده از این الگو بسیار محبوب و رایج برای کسب و کار ها دارای یک پیشینه می باشد که ما قصد داریم برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این الگو ابتدا این پیشینه را مورد بررسی قرار دهیم و بدانیم که برای نخستین بار در چه زمانی و توسط چه فردی مطرح شد. به طور کلی بهره برداری از این بوم برای اولین بار بود که در یک کتاب حوزه مدیریت کسب و کار به نام کتاب خلق مدل کسب و کار که توسط الکساندر استروالدر به عنوان یک الگوی مناسب برای خلق مدل و الگوی کسب و کار با نام اختصاصی بوم کسب و کار مطرح شد و به تمامی کارفرمایان پیشنهاد شد. بعد از آن بود که این بوم با استقبال بسیار گسترده ای در میان کارفرمایان مواجه شد.
یکی از مهم ترین دلایلی که باعث شد این الگوی پیشنهادی بسیار مورد توجه قرار بگیرد و به طور گسترده ای در سراسر جهان مورد استفاده قرار بگیرد این بود که این الگو علاوه بر اینکه بسیار کاربردی و موثر بود و تا حدود زیادی می توانست موفقیت در کسب و کار ها را ضمانت کند ابزار و الگویی بسیار ساده و ابزاری بسیار دقیق محسوب می شد. به همین دلیل بوم کسب و کار بسیار مورد توجه قرار داشت و امروز هم در میان انواع مدل های کسب و کار این مدل دارای اهمیت بسیار زیادی می باشد. استفاده از این الگو گویا قرار نیست هرگز منسوخ شده و از کار بیفتد.
بررسی بوم کسب و کار و مدل سه گالن
بوم کسب و کار
در این جا قصد داریم این موضوع را مورد بررسی قرار دهیم که این الگو و طرح پیشنهادی آقای استروالدر چگونه و از چه طریقی تا این حد موفقیت آمیز بود و چه شد که به دنیای کسب و کار و مدیریت کسب و کار ورود کرد. این موضوع از آنجایی برای ما جذاب می شود که استروالدر اصلا در حوزه مدیریت کسب و کار تا پیش از این کتاب دارای جایگاه خاص و ویژه ای نبود. اگر بخواهیم به محل زندگی استروالدر بر گردیم ریشه زندگی استروالدر را در شهر سه گالن می یابیم. مکتب مدیریتی در این شهر سویسی وجود داشت که بعد ها بوم کسب و کار از آن مکتب شکل گرفت و به وجود آمد.
چهار چوب های بوم مدل کسب و کار چیست؟
بوم کسب و کار
زمانی که می خواهیم این مدل را بررسی کنیم باید ابتدا به ریشه لغوی این کلمه برویم. کسب و کار کا مشخص است اما بوم به معنای الگوی تصویری و ترسیمی می باشد. در حقیقت زمانی که ما مدل یک کسب و کار را به صورت تصویری و ترسیم می کنیم در حقیقت داریم از این الگو کسب و کار بهره می بریم. این بوم به این صورت است که دارای بخش های مشخصی است که باید توسط شما پر شود. اما شما چگونه می توانید این بخش های مشخص شده در بوم را پر کنید.
در مرحله اول برای توسعه، راه اندازی و یا شروع یک کسب و کار و مدیریت صحیح آن شما باید نه پرسش را مطرح کنید. این 9 سوال هر کدام دارای پاسخ هایی هستند که شما باید خودتان بر حسب شرایط کاری و نوع کار و اهداف خودتان به آنها برسید. سپس باید پاسخ های خود را در بخش های مشخص شده بوم کسب و کار قرار دهید. اما این نه سوال در حقیقت در سه دسته بندی موضوعی اصلی قرار می گیرد. ما در این بخش از مقاله قصد داریم برای شما عزیزان این دسته بندی را معرفی کنیم. این سه دسته بندی عبارت اند از:
- یکی از مهم ترین بخش های دسته بندی هسته کسب و کار و فضای اصلی کسب و کار شما می باشد که تمامی مباحث مربوط به این حوزه در قسمت سمت چپ بوم کسب و کار قرار دارد و شما پاسخ ها در این قسمت قرار می دهید.
- یکی دیگر از مواردی که در این پرسش ها مطرح می شود همگی مربوط به بحث مشتریان و راه ها و چگونگی ارتباط با مشتریان و نیاز های آنها و همچنین راه های شناسایی و رفع این نیاز ها می باشد. تمامی این موارد را هم می توانیم در این بوم و در قسمت سمت راست بوم قرار دهیم.
- تمامی بحث های مربوط به ارزش کسب و کار و اصل ارزش پیشنهادی برای کسب و کار شما هم مدر این بوم جا دارد. در قسمت مرکزی این بوم کسب و کار است که شما تمامی این موارد را یاد داشت کرده و به سوالات مربوط به این حوزه پاسخ می دهید.
سوالات مروبط به ارزش های پیشنهادی
بوم کسب و کار
در این بخش قصد داریم سوالات مربوط به ارزش های پیشنهادی را بررسی کنیم این سوالات عبارت اند از:
- سوال اول این است که چرا مشتریان به ما مراجعه می کنند و چرا حاضر می شوند که مبلغی را به ما پرداخت کنند؟
- ما با ارائه خدمات خود چه مشکلی را از مشتریان خود حل کرده ایم و توانسته ایم کدام دسته از نیاز های مشتریان خود را تامین کنیم.
- اگر کسی از مشتریان ما بپرسد که در ازای پرداخت مبلغ برای خرید این محصولات یا خدمات چه جیزی را به دست آورده اید مشتریان ما چه پاسخی برای آنها خواهند داشت؟
سوالات مربوط به مشتریان
بوم کسب و کار
مهم ترین سوالاتی که در حوزه مشتریان بوم کسب و کار قرار دارد را در این بوم برای شما به شرح ذیل معرفی می کنیم.
- طیف مشتریان ما را چه کسانی تشکیل می دهند.
- ویژگی های مشترکی که بین تمامی مشتریان ما وجود دارد چیست؟
- در صورت طبقه بندی و تقسیم بندی مشتریان به بخش های مختلف ویژگی های مشترکی که بین آنها وجود دارد چه می باشد.
سوالات مربوط به هسته اصلی
بوم کسب و کار
از مهم ترین سوالات مربوط به هسته اصلی کسب و کار ما می توان به این موارد اشاره کرد:
- راه های ارتباطی با تامین کننده های مواد اولیه ما کدام است
- نحوه ارتباط با شرکت ها مشاور
- در نهایت سیستم های مالی و نحوه فعالیت های مالی و اهداف مالی شرکت یا مجموعه ای که قرار است آن را راه اندازی کنیم.
این موارد از مهم ترین سوالاتی می باشد که در بخش های اصلی بوم کسب و کار به آنها اشاره می کردیم. شما به کمک این بوم می توانید الگو اولیه کسب و کار خود را شناسایی کرده و در واقع نقشه راه خودتان را ترسیم کنید و به تصویر بکشید و به سما موفقیت حرکت کنید.
دیدگاهتان را بنویسید