روی بازارت تمرکز کن!

اکثر کسب و کارها در فعالیت های بازاریابی خودشان، به جای تمرکز روی بازار روی محصول متمرکز می شوند.
در حالیکه کسب و کارهای ماندگار خود را با محصولشون معرفی نمی کنند، بلکه خودشان را به بازار معرفی می کنند.

حالا این یعنی چی؟

بزارید یه مثال بزنم تا این موضوع را شفافش کنم.
در دهه ی 1920، یک طراح مد زن فرانسوی تصویری از لباس مشکی ساده ای در مجله ی وٍگ منتشر کرد.
تا قبل از انتشار اون آگهی، لباس مشکی مختص زمان های عزاداری بود ولی از زمانی که لباس مشکی در مجله ای معتبر و بازاری مناسبی به نمایش در آمد، لباس مشکی به یه عنصر همشگی در استایل لباس زنانه تبدیل شد.
حالا اون طراح مد فرانسوری کی بود؟ کسی نبود جز کوکو شنل، بنیانگذار برند شنل، که با تمرکز روی بازار انقلابی در صنعت مد ایجاد کرد.

شناسایی بازار بالقوه

برای اینکه اغلب کسب و کارهای کوچک به جای اینکه خودشون رو در بازار بالقوه خودشون معرفی می کنن، تمرکزشون رو میزارن روی محصولشون.

ببینید فرض کنید من یک محصول دارم که درجه کیفی بالایی داره، تا زمانی که رسانه ای، فضای مناسبی برای ارائه محصولم نداشتم باشم، هیچ فایده ای نداره!!!
درسته من یک محصول درجه یک دارم، ولی هیچ جامعه و رسانه ای برای معرفی اون محصول ندارم.

حالا نتیجه ای که باید بگیری اینه که:

اگر محصول عالی داری، باید بگردی بازارهای مناسب برای معرفی محصولت پیدا کنی.
اون بازار میتونه یه پیج مناسب باشه، یه سایت مناسب باشه و در مدل سنتی تر، یک مجله مناسب باشه.

زمانی که من در اون رسانه مناسب محصولم را معرفی می کنم دیگه نیاز نیست زور یزنم برای فروش این محصول، خودش تبدیل میشه به یک مجصول پرفروش.

چرا؟ چون این محصول درجه یک خودم را در رسانه ای منتشر کردم که مخاطبین بالقوه محصولات من در آن رسانه هستند.

امیدوارم که از این یک نکته بهترین استفاده را در کسب و کار خودت بهره ببری.